今年上半年，生產過剩的問題也出現在衛生用品行業，生活卷紙的大幅度降價促銷，令不少大媽加大了采購量。“市場競爭從未如此激烈。”從業者備感壓力，因為越來越多的企業跨行進入門檻不高的衛生用紙領域。如何突圍?“創新+合作”成為行業共識，行業內的合作抱團達到了前所從未有的默契程度。日前舉行的2013中國(泉州)衛生用品博覽會透露，泉州開始籌建衛生用品行業公會。
衛生用紙產能過剩
恒安國際公布的2013年半年報顯示，該集團上半年營收104.15億港元，較去年同期上升15.2%，稅后利潤18.82億港元，股東應占盈利約18.59億港元，較去年同期上升14.3%，董事會已宣布派發截至2013年6月30日止，6個月之中期股息每股0.85港元。其中，受原材料造紙木漿價格上升的影響，紙巾成本上升，毛利率下降至34.9%。這期間，恒安紙巾業務營收約50.65億港元，比去年同期增長14.8%，占整體收入48.6%，占比相對去年有所下降。相關人士分析說，主要是因為原紙出口業務受到市場價格競爭影響，有所下降，但紙巾業務在國內市場，因享有品牌和網絡方面的優勢，銷售收入仍增長17.8%。
中順潔柔中報顯示，上半年實現營業收入11.39 億元，同比增長4.57%。有關分析指出，今年是生活用紙行業產能釋放高點，面對市場上眾多品牌的降價優惠，他們的銷量增速放緩，為此企業加大了非卷紙的投放比重。相關公告給出的風險提示是：競爭加劇，銷售不力，價格下行。
維達紙業2013年上半年實現營收33.41港元，同比增長14.76%，增速同樣放緩，原因也是產能增加、同行競爭加劇。
發力高端尋求溢價
“恒安將不斷研發新產品，為消費者帶來新體驗，繼續加大高端市場的份額占比。”恒安國際集團執行總裁許水深說，企業通過優化產品結構，一直在加大高端產品占比，特別是紙尿褲方面。
天益婦幼集團總經理黃謀水提到，近兩年他們一直在研發新型的智能紙尿褲產品，希望未來能夠廣泛應用于嬰幼兒及老人的護理工作。“在原有的產品中植入智能芯片，一旦內部尿濕或弄臟便會有音樂響起，提醒看護人員及時清理更換。”黃謀水說，這種跨行業的技術融合肯定會帶來全新的用戶體驗，目前他們仍在繼續改良產品，期待未來能夠將音樂聲鏈接到用戶手機上，實現遠程的智能看護。
目前國內高端紙尿褲85%的市場份額一直被跨國企業寶潔、幫寶適等品牌占據，國際上目前也只有20%左右的市場滲透率。許水深提到，有數據顯示，進入2013年，日本市場的成人用紙尿褲銷售量首次超過了嬰兒用紙尿褲。雖然在中國市場還沒有出現如此狀況，但是成人市場、老年人市場，三、四線城市，國外如中南亞、非洲等，都有較大的市場空白。
“我們只有爭奪85%份額才有品牌贏利空間，否則一旦落入低價競爭領域，便失去了品牌溢價值。”黃謀水說。
拉采購商來泉交流
業內人士分析，泉州建衛生用品產業基地有多重優勢：一是市場開拓多元化，出口市場分布在五大洲，出口的國家和地區已經由2011年的104個增至2012年的143個;二是產品質量水平不斷提高，不合格率大幅度下降，出口到國外均無不良質量反映;三是產業集群效應初顯，在龍頭企業恒安集團的帶動下，泉州已形成由82家出口企業組成的一次性衛生用品產業集群，自主品牌出口約占20%。
“2010年、2011年在泉州和廈門舉行了兩屆中國衛生用品博覽會之后，去年暫停了一年。”相關負責人說，今年在晉江重啟中國衛生用品博覽會的目的是想加深產業鏈上下游的合作力度，將展會辦到產業鏈企業的家門口，有利于展會組織者有針對性地邀約國內的采購商前來參觀，增加合作對接的可能性。為了延伸展會平臺的服務作用，此番他們還邀請了專業的投資人士前來進行主題演講，為參會企業提供貼身的金融服務。此番參展的企業從衛生用品成品類企業，到設備類、材料類均有涉及。
受到整體大環境的影響，博覽會的整體效果一般，但是業內依然認為可以通過博覽會的形式，彼此加流企業信息，尋求合作可能，共商未來前景。此前泉州當地衛生用品產業上下游的交流太少了，面對國內外的競爭加劇，精細化管理不但要在企業內部貫徹，也可以延伸到行業之間。作為全國規模最大的衛生紙企業恒安國際，許水深也認同行業必須加強交流，再大的企業也需要不斷融合提升的過程。今年，恒安國際籌建的閩南地區最大的保稅倉庫也已正式啟動，面向所有同行開放。
同業合作共享產能
泉州是全國最大的衛生用品生產基地及出口基地。2012年，泉州市一次性衛生用品出口貨值超過全國總量的40%，可是至今這個行業仍沒有行業協會機構。
今年天益婦幼科技股份有限公司聯合中國衛生用品網，先在泉州市洛江區中寧金屬市場內租下了一幢面積6萬平方米的5層大樓作為中國衛生用品工業基地臨時辦公大樓。發起者之一黃謀水說，這個計劃他們去年年底便開始籌備實施，要把全中國衛生用品原材料商、成品商、經銷商、采購商都聚攏到泉州來，讓他們在泉州設立辦事處，作為自己對外展示的平臺。在這個基礎上，他們積極尋求泉州商會及恒安國際的支持，籌備成立行業公會，目前已經有148家企業報名參與。
消息人士透露，為了提高產能，不少衛生用品企業近期都向日本、德國等地進口高端生產線。“一些企業如果產能過剩，可以借助公會的力量尋求與其他企業的合作。”該人士稱，恒安國際去年就將訂單下給了同在泉州、擁有先進生產設計能力的中天婦幼用品有限公司，“這樣的合作今后將會越來越多”。
