一邊是瘋漲的原材料價格，另一邊是業內的低價競爭，身處“夾板困境”的浙江富陽70家紙企聯手提價，在廣東等地紙企響應下，白板紙、牛皮箱板紙等包裝紙每噸售價提高100元至300元。與其他行業不同，浙江省富陽市70家白板紙企業為捍衛利益結成的價格同盟，不僅沒有遭到買家抵制，而且發展勢頭所向披靡。
4月2日，“中國白板紙之鄉”——浙江富陽的白板紙企業再次聯手提價。這已經是3個月內，富陽紙企價格同盟的第三次提價。令人意外的是，不但沒有流失客戶，該地反而增收近3000萬元。這意味著，長期以來富陽紙業惡意降價的無序競爭局面終于得到破解。
在此影響下，富陽生產牛皮箱板紙的14家龍頭企業也達成共識，在原價基礎上提高100元／噸。富陽牛皮箱板紙企對此舉的解釋為：“作為造紙企業主要原材料的進口廢紙，價格上升近300元／噸，加之其他原材料等成本以及治污成本的增加，企業生存面臨著極大挑戰，不得不漲�！�
富陽白板紙企業的解釋更為直白：“就是要打破以降價為手段的無序競爭�！币恢币詠�，產業的高度集中，使得當地企業為爭奪生存權而低價競爭，令利潤壓制到極限，甚至一些小企業還犧牲產品質量，以保證利潤。
而4個月前，廣東省造紙協會也對富陽市紙協發出一份書面函。在該函中稱，希望富陽在醞釀提價時，能與廣東方面事先通氣，他們也會有所動作。而實際上，富陽白板紙企的提價行為，已經影響到廣東東莞、浙江浦江等多個包裝紙生產區域，當地市場同類紙售價也相應提高100元／噸。
“聯手”也成了業內的共識�！半m然產品漲價成為造紙公司應對原材料上漲的利器，但是該領域競爭非常激烈，如果一個造紙廠商擅自提價，很容易遭到市場拋棄。”業內一位資深人士對記者說。在他看來，是我國制造業強勁的出口帶動了包裝用紙的市場需求，也因此給了供方漲價的主動。但是，出口企業為了增加競爭力，對包裝的質量和美觀度也提出了更高的要求，因此，包裝紙行業的升級已經成為必然。“聯手提價，不過是整個升級的第一步。”
價格同盟破解無序競爭格局
該人士作出上述判斷的根據在于，作為浙江乃至全國的造紙重鎮，富陽擁有350多家造紙企業。先前，企業間為了生存，惡意降價，有些甚至將富陽拳頭產品白板紙的售價降到2000元/噸。這比寧波、江蘇、山東等外圍競爭企業4000元/噸的平均價低一半�！霸谶@種情況下，只有聯手捍衛價格利益，才能爭取一個合理的生存空間�！�
除去行業本身因素外，包裝紙企業急于提高自身技術、突破原材料束縛的內在需求，也使得企業結成價格同盟成為大勢所趨。
目前國內市場上，包裝用紙主要是白卡及白板紙、箱板紙和瓦楞紙，利潤率很低，但在市場上薄利多銷。廣東東莞云龍紙業的老總楊菁解釋說，“我國出口企業為了增強競爭力，對包裝的質量和美觀度也提出更高的要求。這也要求包裝紙生產企業淘汰原先低水平的包裝紙生產技術。”
楊菁說，“隨著價格同盟的形成，生產企業有望停止‘低價血拼’，一旦價格競爭有所緩解，企業面臨的壓力也就有望緩解。利潤的復原，也為產品質量和檔次的提升、生產技術的提升、經營模式的優化提供保證。”
對富陽包裝紙行業來說，經歷三次提價后，A級白板紙每噸售價比以前高250元至300元，每天出貨300多噸，二三十個客戶趕來爭搶庫存紙……這一組統計數字，就是結盟的最大動力。
富陽紙業的結盟
在富陽紙業掀起的這次漲價中，“聯合”成為最不可忽視的力量。
如上所言，目前價格同盟內的70家造紙企業的白板紙產量占到當地產量70%%的份額，而富陽的白板紙產量又占全國產量的二分之一。促成牛皮箱板紙漲價的14家生產企業，其產量也占富陽市的七成。顯然，較之“單打獨斗”，聯手的力量才能抗衡行業的激烈競爭。
“那些違反同盟決議的企業，將被取消富陽市政府給予的各項優惠。”富陽造紙協會在通告中明確指出。這一點被區域經濟專家陳同才認為是捍衛價格同盟的重要措施。他分析，2006年，全國41家PS版生產企業也曾共同簽署一份漲價協議，但簽字后，由于沒有監督機制和限制措施，真正完全執行會議紀要的廠商寥寥可數，整個“價格聯盟”徹底瓦解，或者說根本就沒有成立過。
與此同時，這70家造紙企業一方面在全面升級之前壯大自己的經濟實力，另一方面也開始提速發展。日前，因為吃不消低價競爭曾經想要轉產的一位富陽紙企老總肯定地告訴記者，絕對不轉產了。趁著漲價，他計劃等資金充裕以后，對設備進行升級改造。
此外，14家牛皮箱板紙生產企業也已向各自的客戶發出調價通知函。牛皮紙生產企業均表示，目前的價格只是暫時的，根據市場情況變化，不排除今后再次提價的可能。
價格聯盟的宿命
面對漲價后旺盛的市場需求和企業樂觀的預計，專家卻為包裝紙企業敲響警鐘。專家指出，漲價并非總是“一漲就靈”。要解決包裝紙產業發展的根本問題，企業還需以技術為突破口，擺脫上游原材料的束縛。
此言不虛。據報道，在北京舉辦的“紙張訂貨交易會”上，伊朗BOMAB公司中國區采購負責人就曾表示：“感覺中國企業的報價比去年高了不少。盡管，中國公司的報價是外國公司的2/3，但質量也只有人家的2/3。因此，如果國內價格太高，公司可能會考慮從別的地方進貨。”
